• 人生忽如寄,莫负茶、汤、好天气。

  • 如果每个人都是一颗小星球,离开的亲友就是身边的暗物质。我知我再见不到你,但你的引力仍在。我感激我们的光锥曾彼此重叠,而你永远改变了我的星轨。”

  • 你一旦将「结婚」「生子」这两项从你的人生规划中删掉 你就会发现 年龄根本无法对你形成任何束缚和恐惧 那就是个数字

  • “你不是父母的续集、子女的前传、朋友的外篇。对待生命,大胆冒险一点,因为你迟早会失去它。”

  • 人类从历史中学到的唯一教训,就是人类没有从历史中吸取任何教训。 黑格尔

  • 让孩子把自己应该做的事,认认真真地做好,就已经是负责任的雏形了。连自己的事都不能做好,推三阻四好逸恶劳,指望他长大成什么有责任心有担当的人呢。

  • 每个人都愁眉苦脸,每个人都很累,而每个人,也只能试图自我开解。人生这件事,好像是一场漫长的自救。

  • “哪有什么输赢,得到了也就那样。”

  • 可能其实无所谓35岁问题,只是你到了35岁,发现根本上不去,自己没啥真本事,背景也不好,但是低端的拼体力的职位也不要你了而已

  • 我的心里住了一碗汤,一盘炒饭,和一只肥猫。

亚马逊选品方法也可以用在独立站

一些与工作有关的 与陌 2年前 (2020-04-21) 299次浏览 0个评论 扫描二维码
亚马逊的产品普遍是白底,很规范。那么,亚马逊的产品如何借鉴从而运用到我们的选品思维?举个栗子,亚马逊主图,如图一。

选品存在哪些问题?

亚马逊的产品独立站会卖的好嘛?

Facebook选品是如何进行的?

怎么去发掘产品的卖点?

制作素材怎么才会更吸睛?

独立站大卖的亚马逊选品思维,你学会了吗?

一、亚马逊怎么选品?亚马逊的爆款适合独立站吗?

首先,亚马逊卖的好坏和独立站是没有直接关系的。

亚马逊在某种意义上趋向于意向性消费——我想买,到亚马逊搜,下单付款成交。独立站的思维如果做Facebook更趋向于,将一个新奇特产品推送到人群,产生消费欲望,并下单付款成交。或者是人为的去构建与引导让受众产生需求,从而购买。

举两个简单的例子:

亚马逊的爆款,可以拿来做谷歌的Shopping广告,因为谷歌的shopping转化率比较高,意向性搜索从而占排名爆单。

亚马逊的产品普遍是白底,很规范。将一个亚马逊卖的不是特别好的产品,构建落地页,制作视频素材,推Facebook,可能也会爆单。

那么,亚马逊的产品如何借鉴从而运用到我们的选品思维?

这个涉及到亚马逊有几个特点:

Bestsellers:每小时都会更新最畅销的商品列表。Interesting finds并且可以筛选。亚马逊的评论具备参考性。

二、独立站如何运用BestSellers进行亚马逊选品

首先我们来到amazon.com/bestsellers

我们可以根据不同的榜单,不同的品类,去观察在亚马逊上的包括爆款或者新品。

尝试从自己选择的品类去发掘卖点。那么我们现在举个例子:场景是夏天,宠物用品,我们在最新产品上面去看看宠物场景有什么好东西!

在看产品之前,推荐几个还不错的思路:

在评论区发掘买家拍的视频?在评论区发掘不一样的用途?在评论区发掘产品是否有可以优化的同类代替品?

Derek直接找到了买家晒的视频,没错就是——开箱。

国内有不少APP比如“得物——毒”很多买家秀,包括开箱秀,在投放广告的时候会比咱们精心制作的“官方”视频更吸引受众!

究其原因,以买家的视角去做视频营销更有说服力。

开箱的视频可以考虑作为剪辑的素材,其次在后面Derek也找到一个产品的卖点!

是的,在宠物的场景里面增加了另一个卖点与需求——小宝贝的小型泳池!

卖点,受众,素材都已经找到了,那么我们习惯性会看看——差评!

OK,质量差,但是可以理解,毕竟狗子什么样大家心里也明白。

所以在营销的时候又多了一个卖点——坚固与对比。至于能不能找到更好的货源,就看卖家自身实力了。

三、独立站如何利用亚马逊——Interesting Finds进行选品

在搜索量输入Interesting Finds进入到这个专栏,我们可以看到有一排OMG Awwwww 标签可以去进行筛选。

这一栏的产品特点——“新奇特”。

年初的文章可以再拿来说道说道:大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

按照上一个思路去观察,从评论中提取文案——猛虎DJ

从Interesting Finds选品的思维主要围绕——好奇心,将受众的好奇心充分调动,配合场景的渲染,导致购买行为。

那么这一类的产品重点在于营销,在于内容,在于素材,在于包装,除了推广素材以为,今天也将另一个重点——落地页。

四、独立站的落地页和亚马逊有什么不同?

举个栗子,亚马逊主图,如图一。

使用Shopyfy建站,可以主图使用如图二:

独立站的落地页讲究:

购物场景,使用场景;GIF动图,夸大营销;精美Emoji表情提供卖点;属性写成 Free Shopping 12 business days 物流政策;优化图片至肉眼可见最小。

那么如何快速建站?

只需要域名即可快速建站

积木装修,海外CDN,个人PayPal等免费功能。

如何构建场景:

并不是每个产品都具备潜力,但比如视频+飘着的鱼+家+孩子 这个是构建的背景。

买家的痛点是什么?

举例:三星的s9+ 卖的特别好,但没有全包裹+曲面的+钢化膜 ——市场缺,这是痛点、买家怕摔——买家心理;举例:橡胶仿真玩具蛇 ——从评论发现买家很喜欢,但是拿到的用途不是整蛊、恶作剧或者因为逼真。而是场景——园林,因为鸟总是在园林筑巢,橡胶蛇玩具可以去除鸟!

如何激发需求?

举例:水泵加油,需求受众——女人+老人

但是只能用在 加油嘛?——鱼缸换水,激发需求——购买行为

五、选品之后,在谷歌趋势看市场

全球市场:trends.google.com/trends/explore

收录自:

博客:www.zcart.cn


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