本文翻译自：12 Breeds of Client and How to Work with Them
作者：Jack Knight
翻译：自由天空 http://www.52freelancer.com
在我们的接活生涯中，会碰到各种各样的客户。下面为你列出12种典型的客户，让我们来看看他们有什么不同以及怎么与他们打交道。
第一种，技术盲型客户
如何识别：
这种客户就是对项目怎么实现一点也不了解的客户，比如他们想做一个网站，却一点都不了解相关的技术。当涉及到有一点技术含量的问题的时候，他们会显得迷惑或者迷失方向。相对于用Email交流来说，也许他们更喜欢用传统的传真方式与你交流重要信息。与他们交流时，你需要问两到多遍才能确定一个问题，然而他们却是非常喜欢接受你意见的人。
好处：
技术盲型客户将把你的意见做为最神圣的选择，尤其是当碰到专业领域问题的时候，将完全听从你的建议。他们会把你当做在技术领域里最牛的人看待，而你将感受到最好的尊重。
坏处：
技术盲型客户也许需要你方方面面的帮助，包括从申请Email到如何打开PDF文件。尤其会让你无奈的便是有些时候，他们坚持某个东西应该按着他们的意思去做：在他们想像中网站应该怎么怎么样，但在技术上可能都不一定能现实或者从来没有人这么干过，另外，通常他们的想法本身也不怎么样。
如何与这种客户打交道：
技术盲型客户需要被引导。要确保一点就是，把涉及到技术相关的资料都给他们准备好或写一个清单，让他在闲的时候看一看。这将节省你大量的时间，不用为他们一次次的解释同一个事情。另外，最好不要用现代的比较技术性的方式–比如 Email,项目管理工具等–与他们沟通交流，反而以传统的打电话、约出来当面交流等方式沟通，更为有效。
最后，如果你在技术领域工作，请确保你的技术盲型客户会使用你传给他的每一样产品.
第二种，不感兴趣型客户
如何识别：
不感兴趣型客户是很奇怪的一类–他们不想一直参与到你的工作里，只是想让你尽可能少的打扰他们并把事情做好。你能通过第一次与客户交谈就能识别出这种类型的客户，当你问他们一些项目相关的问题的时候，他们很少给出充足的答案。不感兴趣型客户很少提供你需要的信息，并且还经常要求你自己研究解决来完成项目，因为他们总说“他们很忙”
好处：
不感兴趣型客户总给你极大的创造性空间，主要是因为他们对于怎么实现不感兴趣。他们坚持你自己解决所有问题（有些问题也许都不是你领域内）并认为你是接活人，你有能力做好全部的事。你也许没有足够的背景信息以及相关素材但却得完成项目，这对你来说也许是挑战，同时也有更多机会独立学到更多的经验。
坏处：
不感兴趣型客户需要你自己打理几乎所有相关的事情，包括很多边边角角的活。遗憾的是他们可能不会意识到做那些额外工作应该给你更多的报酬。因为这样的客户基本上不感兴趣、缺乏配合而且还要求事情做好，所以使他们成为很难对付的一类客户。
如何与这种客户打交道：
跟这样的客户相处，最好尽早给他们灌输好习惯。接活的人可能会很烦与这种人沟通，因为需要一遍遍的提醒他们做或准备什么事情。那么一个友好并且幽默的态度是很有帮助的。实际上这样的客户并不是很难与人合作，这样的客户通常做事的风格都是很简单直接的，如果得不到你的帮助其实他们同样感觉不舒服。跟这种类型的客户合作，你需要的就是直接直接再直接，你要直接的说出额外的一些工作需要额外的报酬，或者跟他们讲清楚，有些活应该另外包出去。
与不感兴趣型客户合作是很有技巧的，但是一但你掌握了与他们交流的合作的办法，他们将会忠诚于你，因为他们非常愿意完全将活包也去，由别人打理。你仅仅需要确保沟通方式直接有效，并且报价明了。需要清楚的是，跟这种类型的客户报怨是没有一点用的。
第三种，亲自操作型客户
如何识别：
亲自操作型客户感觉就像不太成功的某方面专家。在你们交流沟通的开始他们就会告诉你他们曾经或者现在有多棒。他们通常都有一个明确的想法要做什么，并且通常不会太在意你个人的建议。
好处：
如果你不在乎他们要求你做什么，只是能开心的为钱把事情做好，那么这种客户对你来说是一种财富。因为他们对想要的东西非常了解，并且能描述的非常准确，所以帮他们做事通常是简单的。
坏处：
如果你本人对你所做的东西还有强烈的人个喜好的话，通常你会以专业的角度指出他们想法中的一些问题，而这，通常意味着不愉快的开始。
亲自操作型客户在内心里一定会认为他们能比你做的东西更好，这就导致了你任何有见解性的意见通常都没什么效果。
然而当你已经彻底的放弃了你那些天才的创造性想法和建议，而完全按照这类客户的意见被动做事的时候，还是有可能出现一种奇怪的现象：这类客户可能突然会责怪为什么他们做了全部的事情或者你基本上什么力也没出。这种情况经常出现在就要付款的那一刻，而这，也通常引起双方的火爆。
如何与这种客户打交道：
当你意识到你的客户属于这种类型（就是他们什么都知道），最正确的事就是立马闪人。如果你尝试接受，并为之战斗，那么基本上你什么也得不到并且项目本身比一般情况要复杂。如果你客户什么都知道，那就让他自己干得了。
明确的告诉他们:靠他们自己完全能做完这个项目。如果你还是接下来了，那么就完全听他们的话，只为钱工作，不为职业或艺术。
第四种，谨慎贪婪型客户
如何识别：
跟这种客户合作，一份合同书会立即出台，并且上面精确的列出了你应该至少完成哪些任务以及相关指标。谨慎贪婪型客户通常在你跟他签属正式的保密合同前不想跟你谈任何关于项目的细节,并且很可能会以他们的意愿起草一份同意书（包括报酬的付法，严格的项目时间进度等 ）.
好处：
如果你为谨慎贪婪型客户工作，那么你签属的任何合同书都会相应的保障你的权益。所以理论上说只要你达到合同上的要求，你就会顺理成章的得到报酬。
坏处：
你通常需要在正式律师协助下才能确信合同是公平有效的。你也能想的出，这种事情对你来说是麻烦的。通常在这些合同的里有关于客户不付钱的条款，这是好事，但同时也有你在最后时间没有交付产品的条款（而无论任何原因，除非是客户方的问题）。这难道不会使你更有压力并且更加紧张？
从我个人经验来看，喜欢签属这种合同的客户的确正是问题较多的一类客户.这是因为他们通常都会严格的按照条款来验证你的作品，他们的出发点就是不相信你，然后在你的作品里寻找明显跟条款不符的地方。这一点让我们接活者感到不被信任，不舒服。
如何与这种客户打交道：
为了一个小项目或低报酬的项目与这种类型的客户合作是不值得的.风险远远大于你能得到的东西。另外，为了接活而弄一个法律合同相对来说太过正式严肃了。如果客户确实这样要求，你就应该要求相对高一些报酬。
对于大客户的大项目而言，你可能还真是需要这样的合同保护。但是请记得把请律师的钱的也算在报价里。很多公司用合同这种方式是因为对于公司来讲这是有必要有理由的，但是对于个人客户来讲，他们要求签订这样的合同，只是为了让他们利益最大化。请记住，谨慎贪婪型客户在寻求他们自己的保护上花了更多的心思，所以你也要在报价上为自己赢得更多的公平。
第五种， 欣赏感激型客户
如何识别：
欣赏感激型客户会称赞你的工作，并且让你感到自己是独特的–太帅了，我喜欢这种客户（译者注，谁不喜欢呢）
好处：
欣赏感激型客户会使你的工作和生活非常轻松，他们通常能认同你的第一版作品并且会允许在这基础上继续完善下去。他们一定是我们最喜欢与之合作的一类客户。
欣赏感激型客户如果一开始不喜欢你的作品，也会以一种愉快的方式告诉你他们想要的，并让你继续工作下去。他们不会伤害你，
坏处：
如果要找出欣赏感激型客户还有什么不好的地方的话，那么一定就是让其他客户看起来不够好。
如何与这种客户打交道：
坐下来享受你那份荣耀吧。确保你在过节的时候都会跟他们打招呼，经常跟他们联系。欣赏感激型客户对于接活者来说绝对是一块最难得的金子。所以尽你最大的努力做好工作，给他留下深刻的印象（ 如何给客户留下深刻印象？），让客户觉得他们是你的VIP。
第六种，擅长交易型客户
如何识别：
擅长交易型客户是善于讨价还价的那一类客户，他们只会拿你的第一次报价当成是谈判的开始（就是说决不会同意你的第一次报价）。当你发现正在跟客户来来回回的讨论要做的功能以及相应的报介的时候（译者注：就是你们在讨论做“这些”功能要多少钱，再”加上“这两个”功能又要多少钱，或者“去掉”某个功能又要多少钱。。。），你就知道你碰上这类客户了。通常来讲，擅长交易型客户都是杀价的高手。
好处：
擅长交易型客户通常都会给你带来更多的生意(译者注:就像MM们买东西总是喜欢讲价，但是却基本上总是去同一家讲价并在那里买东西，这是相同的道理，她们能在讲价中找到快感并且一次次的去找这种快感)，他们能给你带来更多的生意。因为他们汲交广泛，擅长交易，所以一般来说他们带来的机会也很多。
坏处：
如果你不是一个擅长讨论价钱的人，或者在与客户交流之初你并未及时的意识到对方是交易型客户，那么你很快就会处在一个被动的位置上。有些不道德的客户通常会用一些手段跟你打心理战，比如跟你说以更低的价钱可以找到同样的人，以及他们可能说这个项目工作量并没有你想像的那么大，或者用以前的东西做对比说之前做这个东西才多少多少钱等等。他们擅长这个，却对我们不利。
如何与这种客户打交道：
与擅长交易型客户相处最好的办法就是为了公平而斗争。要 换位思考，以他们的方式跟他们相处，不要让他们过于强势并且要确保你得到公平的对待。所以尽早的判断出这种客户，报一个偏高的价钱，再回落到公平的价钱。一定要自信并且坚持自己的观点，自己判断出合理的价钱和工作量后就不要再受这种客户的影响。
第七种，模糊型客户
（译者注：意思是客户在看到东西之前也不确定要的是什么）
如何识别：
模糊型客户跟不感兴趣型客户很像，不同的地方在于模糊型客户会更让你把握不住需求。他们通常犹豫并且描述不清真正的需求，只到你试着说出他们想要的东西为止。他们会说，哦，是的，就是这个意思。所以如果你感觉到大部分时候是你在引导需求，那么，可能你碰上的就是这类客户。
好处：
如果你擅长引导、挖掘客户需求，便会很容易从这种客户手里接到项目，并且跟他们合作也会很愉快，而客户也会更加信任并依赖你。更重要的是，他们可能会觉得你们之间有天生的默契，所以可能会成为很好的朋友并且给你带来更多的生意。
坏处：
如果你无法引导客户挖掘出他们的需求，或者你很努力却方向不对，那么客户会感到很郁闷，他们会失去方向，不知道事情应该怎么样开始或做下去等等。即使你们合作了，也有可能因为他们对问题的模糊而导致项目最后一改再改，而大大超出你的预算。
更差的情况是：当你没有奈心用无尽的想像力引导他们的时候，他们会不高兴（因为他们觉得那是你应该做的，为什么应该是我做的），并且你们关系会变得紧张，这个项目可能会马上会离你而去。
如何与这种客户打交道：
为了与这种模糊型客户合作，你需要记住两件事情：
首先确定好预算，尤其是要考虑到项目做完后再做大的改动调整时的预算，如果不这样做，你就会低估预算。第二，除非你确定能够有感觉（注意是感觉不是能力）引导这种客户（你们之间能找到好的默契感觉），否则这个项目就是不那么好完成的。请接受这个事实。
第八种，总是紧急型客户
如何识别：
他们所有的邮件都设置为最高优先级并且都标记成红色。他们周末也工作到很晚，并且认为其它人也是如此。总是紧急型客户通常认为他是你的唯一客户，你所有的时间都应该为他服务并且他们的项目在你这里应该有最高的优先级。
好处：
因为紧急型客户从来没有拖延事情的习惯，所以他们会与你一起快速的完成项目，并且快速的认可。他们也没有足够的时间与你争论做这个项目要多少钱，所以极有可能他们喜欢按工作时间付报酬。
付钱也是痛快的，当他们意识到你应该得到报酬的时候，他们会及时主动的把钱给你，这一点，对于一般的客户来说不容易做的。
坏处：
总是紧急型客户会给你的生活带来很大的压力，如果你想跟他们长久合作，那么很可能你也需要工作到很晚或者周末也工作。你可能得忍受他们一遍遍的在不合适的时间里打电话给你，而且不会给你基本的问候（译者注：意思是一上来就直接说工作的事，不会问寒问暖。让你感觉到自己就是机器）。
如何与这种客户打交道：
跟这样的客户相处，你需要理顺并有计划的安排好每一件事情。任何事情都可能成为紧急的，所以你必需有能力决定先做哪些事情，后做哪些事情,以便照顾到自己的生活和你的其它客户。你得告诉他们（紧急型客户），他们的某些需要是不合理的，并且不可能马上就开始。另外，时刻保持轻松的心情和幽默感是有帮助的，这样会减少很多不愉快的事情发生，因为这样的客户都是比较强势的。
紧急型客户与不感兴趣型客户有一点很像的就是：他们都要求你对他们的项目给予额外的关注。当你从这样的客户手里接下项目的时候，你不得不紧追客户节奏以便为自己争取更多的时间。然而如果你把这样的项目打理好，客户就会忠诚于你，他们都喜欢能独立干活的人。
一句警告的话，如果同时为多个这类客户工作，会使你疯掉，因为每一个客户都让你马上开始他的项目，马上马上！所以，你最好还是限制一下这样的客户数量除非你是压力狂。
第九种，自己不能做主型客户
如何识别：
自己不能做主型客户通常是在大公司或大集团的客户，或者是总是需要别人的参与来做决定的个人客户。这样的客户没有自己最后“拍板”的能力，他们不能做主，不能做最后的决定（译者注：比如一个学校要做一个项目，却只让一个学生与你沟通，那么这个学生只能是传传话，很多重要的事情这个学生不能自己做主）。或者是那种凡事都需要别人意见做参考的客户。
好处：
因为你可能接触不到真正利益者，而与你联系的客户通常只是为了应付他自己的工作（上边交给他的差事），所以有些时候你可能会得到更大的空间。他们让你先按着你的意思做，做好后再给他们能真正拍板的人看。当然这样做风险很大，所以要小心行事。
坏处：
这样的客户不能自己做出最后取舍性的决定，所以你可能要多做很多无用的工作。而且背后可能有很多人一齐做决定，而每个人又都有自己的偏好，所以更不容易完成项目。他们反应也是很慢的，还有信息传递上的丢失。这样的客户为了能平衡他集团中每个人的意愿，可能会让项目需要变得不可理解，比如这里要按着A的意思这样做，而那里要接着B的意思那样做等等。而更糟糕的是，当你做完这些后，他们集团中最具有说话权的人一点都不满意，那么，很可能一切都得从来。
如何与这种客户打交道：
不幸的是，一些大一点的项目，通常都是这种情况（译者注：你很难让一个老总天天跟你讨论一个小项目，所以你天天面对的是他的秘书）。那么，最重要的事就是尽量想办法与最后拍板人沟通。
与不能做主型客户工作，就要尽可能的找出谁是最后能拍板的人，并且尽量以最有效直接的方式与他们沟通，以尽量减少做些无用的工作。（译者注：在我们国内，这种情况可能更为复杂。通常因为等级关系我们不能找到最后拍板的人，而且更要命的是，那些不能做主却与你联系的客户并不认为他们自己不能做主，可能到最后改来改去的时候你才会发现，原来你的客户只是传话人而已）
第十种，随意型客户
如何识别：
随意型客户是那种很容易就认可别人所做的工作的人，他们不会太过挑剔，不过有一点就是他们认为你应该会继续帮他们完善一些东西如果后续需要的话。他们可能会接受仅仅能运行起来的东西，只要能用就好，但同时希望如果用着不爽，你能帮他们改进一下。
好处：
他们能极容易接受你的工作，这对我们来说是最好的事情。当我们面对随意型客户的时候，我们会感到轻松愉快，没有压力。
坏处：
如果你为这样的客户工作，在一定程度上会使自己的标准和能力都有所降低。因为他们容易接受你的工作，可是当碰到别的客户的时候，就没有这么好应付了，反而在对比之下会让你更痛苦。并且面对这种随意型客户，我们做活时极有可能为了随便应付过去而交出一份质量很差的作品，这样无伦是对客户还是对自己都是不负责的。
如何与这种客户打交道：
与这样的客户合作，最好就是制定出严格的项目进度并且按时交付高质量项目。如果客户没有提出这些来，你也应该主动提出来，做活就要对的起人家的钱，你应该做职业的freelancer。
当然你可能会利用客户的随意性这一点，随随便便的交差了事。但品牌是你自己的，你应该尽做大的努力来做好项目，而不在于碰到哪类客户，这才是长久的 成功之道。
第十一种，预算紧型客户
如何识别：
每一个客户都会做预算，但是这类预算紧型客户是特别希望以难以想象的少的预算来达到效果的客户。碰到这种客户，有可能是因为他们是你的朋友（想靠交情占便宜），或者是那种没有多余一分钱的客户（小气的客户）。
好处：
这种客户通常知道自己给不起什么钱，所以得到可以工作的东西就能够将就了。当然，也不是每次都是这样。
坏处：
他们为某个项目出不起什么钱，却常常希望能得到与较高价钱相同的作品和服务。这种想法会使任何生意都搞砸，做freelancer碰到这样的客户也同样不是好事。
这种类型的客户与总是紧急型客户、谨慎贪婪型客户都是不值得合作的客户。要学会对这样的客户说“不”。
如何与这种客户打交道：
让你的客户知道他们的预算相对来说少的很，所以接下项目，也是最低的优先级。并且不会保证高质量以及反复的修改，只能做到能用就行。这样的客户本来就不想得到优秀的作品或服务（译者注：他们只想省钱），所以你也不用为了不值的钱那么付出，大不了就让他们离开，挣那点钱会让你自己都不喜欢自己。
第十二种，你是幸运型客户
（译者注：意思是他们认为能接到他们的活，是你的幸运）
如何识别：
这种类型的客户通常要比你酷并且他们知道这一点。他们通常有一个很酷但是低预算的项目（译者注：就是有潜力的项目，但本身却给不了你多少钱。比如你做的一个 web2.0的网站在客户手里火了，赚了大钱，但实际上当时给你的钱也就那么点），这样的项目可能在业界里很被看好，或者很有意思，有很多人想做。
好处：
如果你与这样的客户合作并且完成了这样的项目，虽然可能没挣多少钱，但是却给你贴了不少金（译者注：业界里都知道那是你做的，你也跟着红了），你的朋友也觉得你很酷。这会让你在简历上或者什么需要工作经历的地方受益。
坏处：
你可能不会得到很多钱，而且你的客户还觉得你应该感激他。如果你一直为这样的客户工作，一开始可能还喜欢那种酷的感觉，可是慢慢的也许就讨厌这种工作，因为你会感受到不公平。
如何与这种客户打交道：
与这样的客户合作或做这样的项目对你的经历来说无疑将会是亮点，这可能会成为你接活的动力。每个人可能都想接这样的项目（除非他们以前做过知道这种痛苦）。有很多优秀的freelancer想体验或接这种活而不在乎能挣多少钱。如果你是一个学生，那么这对你来说是值得做的事情。但对于老练的freelancer来说，这会打乱的你的现金流。所以谨慎的选择这种活，体验一下就够了。或者是长时间给别人做项目机械麻木了，想换换品味做做这种有意思的项目也可以。当然，前提是你喜欢做这种酷的项目。
译者言：
到这里就结束了我们的列表。我知道你希望我写的更多，但是凭作者个人经历所能接触到的客户总是有限的，不如你来补充一下这个列表，反思总结一下你遇到的客户类型，或者静下心来仔细的回想一下你之前接触过的客户，将他们对号入座。如果你发现某一个客户在这里找不到位置，那么，是你写点什么的时候了….
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