• 人生忽如寄,莫负茶、汤、好天气。

  • 如果每个人都是一颗小星球,离开的亲友就是身边的暗物质。我知我再见不到你,但你的引力仍在。我感激我们的光锥曾彼此重叠,而你永远改变了我的星轨。”

  • 你一旦将「结婚」「生子」这两项从你的人生规划中删掉 你就会发现 年龄根本无法对你形成任何束缚和恐惧 那就是个数字

  • “你不是父母的续集、子女的前传、朋友的外篇。对待生命,大胆冒险一点,因为你迟早会失去它。”

  • 人类从历史中学到的唯一教训,就是人类没有从历史中吸取任何教训。 黑格尔

  • 让孩子把自己应该做的事,认认真真地做好,就已经是负责任的雏形了。连自己的事都不能做好,推三阻四好逸恶劳,指望他长大成什么有责任心有担当的人呢。

  • 每个人都愁眉苦脸,每个人都很累,而每个人,也只能试图自我开解。人生这件事,好像是一场漫长的自救。

  • “哪有什么输赢,得到了也就那样。”

  • 可能其实无所谓35岁问题,只是你到了35岁,发现根本上不去,自己没啥真本事,背景也不好,但是低端的拼体力的职位也不要你了而已

  • 我的心里住了一碗汤,一盘炒饭,和一只肥猫。

“氛围感”又催红了一门收割女孩的生意

就是爱阅读 与陌 3个月前 (02-28) 51次浏览 0个评论 扫描二维码

我曾以为,这世上味道最复杂且冲鼻的地方,只可能是热门景区的排队处。

香水化妆品花露水清凉油的味道混迹一堂,深呼吸一口,鼻子当场罢工。

后来发现错了,小红书博主的家才是世界气味之最。

人均家中常备五个香薰蜡烛、十几瓶香薰或香膏。

不仅如此,从沐浴露到护手霜、从笔记本到干燥剂,都得追求一个好闻又高档。

“氛围感”又催红了一门收割女孩的生意

倘若说从前互联网的精致显学还只是颜值生意,什么外观好看整什么。

如今,嗅觉生意迎风而上。

各类“大牌平替”香水、平价网红品牌接连冒出,用几十元的价格兜售“让你成为贵族千金”的故事。

一切“好闻”“氛围感”“富家小姐”标签的品牌,正在让无数女孩五迷三道。

1. 不被香气迷晕,不算精致女孩

都说偶像剧里的生活,要比现实生活美好太多。

可如今在香味领域,小红书博主们已经跑赢了偶像剧,比主角们精致多了。

校园言情剧里,角色喷个香水都算大动干戈。

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而在相关帖子里,把空气与身体都腌成香料味儿已成了日常。

腌空气必备物品,包括但不限于精油、香氛、香薰机、扩香石、香薰蜡烛、线香。

腌肉体必备物品,则早已从最基础的香水、香膏,衍生到了一切往身上抹的日用品:

洗发水、牙膏、护手霜、润唇膏、身体乳、沐浴露、爽肤水……

以考深圳卤鹅资格证的认真姿态,如辨别八角桂叶香气时的探索精神,精心调配人体卤水。

重点还要突出一个“平价”、“平替”,号称用9.9的香水小样、吊打大牌1200的贵价香水。

又或是用不过几十块的沐浴露,复刻专柜中抢不到的热门香薰。

倘若有条件,不少人对香味的执念还会扩散到其他日用品身上。

购买笔记本时,要选内页有香气的;

买洗衣液洗衣凝珠时,妈妈们或许只会纠结哪种更便宜、代言人是海清还是孙俪。

但年轻一代已经开始更多关注它的香味,到底是樱花还是山茶花。

李佳琦卖货时都知道,要把洗衣凝珠仔细闻一闻、向网友们证实香味不错。

对洗衣措施仅为把脏衣服往洗衣机一扔的年轻人来说,哪款洗衣液效果更好很难看出。

但香味,至少是实实在在飘入鼻子的。

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图片来自:直播截图

我曾虚心向身为香味达人的好友请教,腌制自己时有没有什么讲究?

比如购买这些产品时,需不需要提前考虑好不同香味之间的搭配?

她斩钉截铁地对我说不用,并用我俩正在吃的鸭脖举例——

卤鸭脖时用了辣椒花椒陈皮八角等等香料,但你现在闻它,却只能闻出又辣又麻。

最后决定你闻起来是啥样的,还是味道突出最刺激的那个。

“比如夏天,我身上用再多种产品,最后都不如花露水的味道冲。”

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尽管这些瓶瓶罐罐,香味大多只有在一米内、乃至十公分内才能闻到。

但坦白说,香味能不能让他人闻到并不是重点。

重点是使用时嗅到香味的那几分钟内,生活的氛围感便油然而生。

同事买了树桩状香薰蜡烛,圣诞仪式感专属。

结果断断续续地烧了两年还没烧完,仿佛不是在烧蜡烛,而是在体验滴水石穿。

有时她会怀疑,香味的氛围感到底来源何处。

可能来源于繁复的“品香”流程,为了购买香薰蜡烛,她先是大量浏览了博主们的各式测评。

蜡烛到了后发现,为了避免火灾隐患,她还需要买专门用来盛放蜡烛的盘子。

买了盘子又发现,给香薰蜡烛灭火时、倘若想让它“烧得好看”,就得再购买特殊工具。

一番操作下来,最初的“大牌平替”香薰倒是只要几十块。

后续的这些精巧工具,已经让价格翻了几番。

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当下互联网上,“氛围感”是门显学。

氛围感妆容、氛围感穿搭、氛围感发型……一切能够全方位营造精致生活既视感的内容都被囊括其中。

女孩们为了它走不动道,商家们也瞅准了这股对精致生活的追求。

妆容发型好歹还能从视觉上看出优劣,香味却不能顺着网线飘过来。

慢慢地,它逐渐成为氛围感领域里“水分十足”的一门生意。

巧妙地凭借售卖文案,把自家商品与“氛围感”牢牢绑定在一起。

网红帖子中,鼓励看客们为生活的每个角落都增添香味,“五星级酒店厕所同款香薰”卖的火热。

以几十元的价格,兜售住在豪宅中的氛围梦。

2. 平替香水真能取代大牌?

只需要学几个高情商文案套路,你就可以上网伪装一个品香大师。

当你觉得它像洗衣液,那就是“白衬衫少年路过时的风”。

当你觉得它像腐烂的植物,那就是“我闻到了莫奈,闻到了凋亡的睡莲与湮灭的阴影”。

凭着这一套文案大法与氛围感噱头,不少网红品牌拔地而起。

从“廉价香味品牌”,摇身一变成了精致生活必备。

气味生意从诞生起,就是门考验宣传套路的行当。

香奈儿5号,以玛丽莲·梦露“我只穿香奈儿5号入睡”的广告语闻名的香水。

2012年时,香奈儿仅在这一款香水商品的广告投入就达到了9.38亿美元,约60亿人民币。

对国内的几家网红品牌而言,当下最好用的宣传套路倒不是玛丽莲·梦露式明星代言。

而是新概念作文大赛式文案。

强调以平民的价格,为你提供精致中产的生活。

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《半是蜜糖半是伤》剧照,女主收到一瓶特殊调制的香水。

很多产品光看售卖文案,你会怀疑自己买的不是一瓶香味产品,而是在大明湖畔买了条船、在香格里拉雪山买了栋房。

常常沉浸式地描述你如何走出对着雪山的林间木屋,又如何在深夜推开了能望见和平饭店的小窗。

真正描绘香味本身的句子草草带过,把重点放在了这款香味能对应何种生活。

有的品牌摸透的是豆瓣式文艺文案。

以“书影音”基准,大胆碰瓷历史大作。

晦涩难懂的哲学书籍、电影学者不敢妄论的经典作品被印在商品包装上。

20元的护手霜、香薰,号称“它就像名作中旷世的爱情,像无法参透的人性”。

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气味图书馆、野兽派等名气更大的网红品牌,早已印证过靠文案卖香味的可行之处。

只不过文案如何写的,并不代表你拿到产品后、嗅到的就是那味儿了。

网红博主口中“我从山中来,带着兰花草”的味道,对一些网友来说是不像是山里出来、更像是庙里出来,用完后当场出家。

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文案里说好是雪山上的木屋,到手后一闻,怎么是痱子粉与花露水的混合物?

说好的“雪松林下的茶歇地”,用在身上后自己变成了人形洁厕灵。

幸运的是产品不贵,也就洁厕灵的价格;悲催的是产品不贵,觉得自己更像真用了一瓶洁厕灵洗澡。

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奔着简介中许诺的“一整片柑橘林,阳光透过枝叶洒下”而下单。

用完后仔细嗅嗅自己,竟然意外唤醒了童年噩梦、想起了喝感冒药水的味道。

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“几十元的便宜香薰,和上千元的大牌香水一个味儿”其实是早已被证伪的概念。

因为除去品牌溢价与营销成本,香水价格与生产研发的成本息息相关。

天然香精价格极贵,电影《香水》中曾展示上万朵玫瑰只能提取20多毫升的精油。

哪怕是人工香精,不同品质的香精差价也远达上百倍。

今年国内香薰界流行的桂花香,被网友们誉为翻车最多的一种香。

很少有哪个品牌的桂花味产品得到一致认可,要么觉得像工业香精,要么觉得齁甜齁甜。

这就深刻证明香味描述越具体越吃亏,太多人闻过浓烈的桂花香了、有了具体的比较对象。

商家们怎么努力,也很难胜过自然界的天然香气。

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香味之所以嗅起来工业气重、有廉价感,大概率是因为使用了便宜的人工香精与变性乙醇。

变性乙醇是帮助香水挥发的物质,大牌往往会选择较贵的品质。

而平价产品则无法承担贵价的变性乙醇,这也是为什么平价香味产品在挥发一段时间后味道会变、冒出淡淡的酒精味儿。

有的产品刚闻是尼罗河畔,艳后举行的祭祀歌舞。

三小时后一闻,就变成了恒河河畔,印度大哥穿着背心与人字拖问我要不要来一杯褐色芦荟汁,干净又卫生嗷。

3. 平凡女孩的精致幻梦

这些贩卖香味的网红品牌,火起来的途径大同小异。

定一个好看的包装,写一段文艺的概述,再请一批明星或网红推荐,这事就成了一大半。

不过想要真正地蛊惑到身经百战的网友,还得祭出大杀器——

讲故事。

给普通女孩们,讲千金、公主与言情女主的故事。

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分享推荐香味日用品的帖子里,总少不了与身份挂钩的标签。

清淡温和的香调,不是“古风女主香”就是“古代千金香”。

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偏浓烈大胆的香调,那便是“御姐女友香”或“上海滩红玫瑰”。

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有时会直接用偶像明星来形容香味,底下评论满头疑惑,“你闻过这明星啥味儿?”

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“氛围感”又催红了一门收割女孩的生意

传统香评散文里,主体还是香味,描绘闻到香味时可能想象出的场景。

雪松山茶、桃林橘树,让你想象手上的瓶瓶罐罐代表了这些景色。

但现在的香评散文中,主体是人。

告诉你用了这款商品后,自身便仿佛千金贵族、好似古风小说女主。

像情窦初开的邻家女孩,像秋日晚风吹过时令人心动的少女。

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从某种意义来说,香味就像是气体化的夕阳灯。

卧室里摆一盏夕阳灯,你并不会真正拥有曼哈顿的落日,但却可以在昏黄光晕中陷入精致生活的氛围中去。

而那些被贴上身份标签的香味商品,同样试图讲出一个个氛围感故事。

光是“千金风香味”,就可以分类出几大门派。

家底很厚的千金、历史厚重的贵族千金、斯嘉丽般跳脱又张扬的千金、现代财阀千金……

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古风女主,同样能区分出不同流派。

细节具体到出身于官宦商贾还是文臣药师,性格是温柔娇媚还是清冷文静。

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有的网红品牌直接给产品贴上了清冷皇妃御用香、书香门第大家闺秀、富家大小姐等等标签。

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几年前的气味图书馆、scentooze也是靠讲故事发家,只不过那时,故事的主体更多是国民回忆。

气味图书馆的“凉白开”系列香水,搏的是老水壶烧水的古早生活共鸣。

成为网红单品的大白兔奶糖联名香水,靠的是童年回忆滤镜。

但等到新一批争夺气味生意的品牌出现,故事已经升级了。

不再止于“用我的商品帮你还原一段记忆”。

而是朝着“用了我的商品,你就是千金小姐风格”的方向无限趋近。

不只是香味生意的领域,这也是如今的消费潮流里最能俘获人心的招数。

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商家们更乐于强调,自己是某种理想生活的象征、某个人群的必买物。

渴望理想生活快捷通道的人们,也无意识地被这一思维影响。

误以为想要变精致、生活氛围感提高,就必须购买特定商品。

孰不知消费永远不会真正定义你的生活。

不如为自己的愉悦而消费,而非为了成为另一个人。

此外,我强烈建议看过此文的直男朋友,下一次别再说女朋友的香水不如花露水好闻了。

你永远不知道女生为了把自己“卤”出香味,付出了多少努力!

本文来自微信公众号:Vista看天下(ID:vistaweek),作者:叶橙子


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