本文翻译自：10 Absolute “Nos!” for Freelancers
当我在大学里开始我自由接活的职业生涯的时候，我非常渴望帮别人做网站并且对任何找我做的活都会接下来，基本上不考虑这个活要花多少时间和精力。非常开心能帮这么多人做了这么事，因为这标志着我的技能对很多人是有用的，我觉得有价值。然而，不幸的是，我很快的发现自己整天都在工作，吃快餐，基本上不外出，而且影响我的学业。更糟的是，我做的越成功，那些客户就会介绍我更多的活，以及还帮介绍他们的朋友给我。越是这样，我自己的时间越是少的可怜。
不论怎样，四年后的今天，我的世界需要对越来越多的客户说“不”。下面是十条，我基本上总是对客户说“不”的：
1)你能为我们先弄一个XXX以便我们后续合作吗？ 不
当我年轻的时候我经常这样做。 我浪费了大量的时间并且得不到一分钱. 不要做没有报酬的工作而仅仅是为了得到将来可能得到报酬的机会–这在其它领域里是绝对行不通的，那么为什么要在开发设计领域这样做呢？如果你这样做了，最好的情况是你做的东西不错，这个客户认同你并且以后会给你带来更多的机会，但另一面，最坏的情况是你拿不到一分钱，但是他们还用着你的作品，要知道，你没有任何法律手段来解决这问题，这完全是在浪费时间。
2)你能给我们打个折吗？ 不
这个世界上有很多公司或个人认为设计开发类（或其它自由职业者的工作）的工作不值20$/小时。那么这样的公司或人绝对不应该成为你的客户。在我大学早年的时候，我太注重“把活接下来”（不在乎钱的多少，译者注），我接了过多的活使我整天工作以便我能支付别的东西。让我来告诉你这根本就不值吧。要知道，你这样做对于那些客户是最理想怕，但是另一面，这是你自己毁了自己的前途，以及毁了你家人的前途。如今，我直接给出我的每小时报酬（不打折的意思，译者注），这也许会吓走了我的一些潜在客户。不过，这实在只是简单的数学问题–如果你双倍的报价会让你损失一半的客户，那么实际上你挣的钱还是一样多，而奇妙的是现在只需求工作一半时间了。
3)你能为我们注册域名并且配置虚似主机吗？ 不
听起来好像不错–你能从其中挣取更多的钱是不是？哦，也许吧。。如果你能让他们一开始就付钱，而你只用$10/每月支付，并且接受每月无尽的电话支持的话，并且这会成为7*24小时的电话。你看，你的客户以为你有责任维护他们的网站。你可能会在一天中的任何时段接到他们的电话，只是因为他们觉得网站突然变得慢了或者暂时挂了，更加糟糕的是他们告诉你遇到404错误。无论你信与否，我知道的一些朋友，因为帮助他们的客户架设维护网站而接到电话。不要做这种事，这不值，把他交给那些专门做这种服务的专业公司吧
（译者注：本人不认同这种理论，还记得接活成功之道第一点吗？对，就是服务意识，这应该是你应该做的事，如果客户不知道怎么做的话，当然你也应该得到报酬。）
4)你能克隆这个网站吗？ 不
我可能会觉得我是出于“道德”问题回答“不”。但即使从“道德”上来说确实不应该这样做，但是还有其它相同重要的原因。第一，如果客户想克隆某个网站，那么说明他们道德上也有些问题，出于这点，你得到他们完全支付的可能性就大打折扣。第二，这类工作只是重复的COPY，不体现你自己的一点创意，仅仅是为了挣钱，有什么意思呢？第三，如果真的是完全克隆，你唯一得到的就钱了–在将来你不会拿他做为你的一份工作经验或项目经历。
5)我能用将来在网站上挣到的钱支付你吗？ 不
我讨厌这种承诺，当我被这样要求时，我通常想告诉他们基本上他们不可能从他们的网站上挣到钱，所以他们是在要求我免费工作。当然，我知道这里面有特例的情况，所以我通常会先问问他们的商业计划，市场，运营等情况，但是99%的客户都没有这些。客户只是觉得在网上卖T-shirts一定会是一个新奇并且创新性的主意，并且认为这就能赚大钱。碰到这种情况下我通常拿我的前途和我的家庭挡一挡，我告诉客户我不能做投机性的工作。我通常推荐他们用Yahoo Shop或别的网店，通常，9/10的客户都没有做起来。
6)我有一个好的创意，你能够。。。？ 不
跟第5条没什么不同。只不过相对会浪费你更多的时间如果你投入进去。同样，不要做没有报酬的工作而仅仅是为了得到将来可能得到报酬的机会.对于这种情况，你到头来的所做所为同样也极有可能成为免费工作。相信我，如果某人真的有一个很棒的创意，并且他也是做事的人的话，他会将你拉为合作伙伴，并且同时也会为这份工作支付你。(译者注：以我个人经验，确实是这样，对于那些有好的创意的人，相对那点钱来说，他们更费心的是害怕找不到合适的人来做，找不到能跟他们一齐并肩做战的人，所以找到正确的人对他们来说远比那点钱重要）
7)你有即时通迅工具（IM:QQ或MSN）吗？ 不
我只会把我的聊天工具信息给那些我信任的人或者确实需要IM来沟通的项目。但是做为一个通常的策略，我都会对我的客户说这是我的个人权利。道理是显然的–你有自己的生活，别人也有自己的生活。许多客户把你看成随叫随到的雇员（通过IM他们有事随时找你），这不好，你离开工作做freelancer不正是不想那种受雇的感觉吗？
8)我通在你做完整个项目的时候再付钱吗？ 不
我收取50%的订金–除非大项目，大项目收33%–。我需要这一点来保证他们确实是认真想做这个项目，并且我能规划我的收入，规划我的支出，付账单以及花钱吃饭等等。客户想做完在付钱的，基本是想等你做完闪人的。
9)你能不能今天晚上连夜把这个做完？ 不
如果你曾经帮客户节省过他们的时间，他们也会试着同样在以后的项目中要求你。你也许会选择通宵完成某个项目–事实上，我总是通宵做活–但是千万不要拿这事来做承诺。我知道很多的freelancer都选择通宵或整个周末做活，这也许是我们这行的普通情况。但是记住，你接活做的本意是为了自由，对不对？为了自由，对不对，对不对？
（译者注：当我第一次读到这里的时候，我感触很深。我们选择接活这条路或这样做，一是挣更多的钱，更重要的一点还是我们喜欢自由，不喜欢上班的那种束缚对不对？本来我们选择通宵做活，边抽烟边喝咖啡的做活是我们的乐趣，但是如果我们答应客户要今晚通宵出活的时候，这就变成了束缚了，没有一点乐趣而且失去我们的本意，对吗？所以说，不要做这样承诺，我们为了自由，为了自由，对不对？对不对？）
10)你不会把这个项目的相关东西用到别的项目中对吗？ 不
这是一个很敏感的话题（知识所有权问题本来就是一个难题），因为大部分的客户误解它。在我的服务条款中（译者注：惊讶中，还有服务条款？你有吗），我要求所有新客户都要签名，我要确保他们知道： 1,给他写的代码是有可能利用的其它的项目代码而完成的，2我可能会用到客户项目中的代码到其它项目中去，3,客户对代码和项目实现持有所有权，但是对其中的某些代码片段不具有所有权（比如你的项目中用了System.dll，不能说这个所有权归你，别人同样可以用这个第三方东西，这是显然的）。我的服务以高质量和高速度而闻名，因为我需要用到其它项目中的可用代码来完成客户的项目。我需要用FLash工具来编译flash，可是客户为人家的Flash IDE工具付钱了吗？。所以，让他们知道他们持有实现权而不是代码本身。
这便是十条我常说“不”的事，我相信我还忽略了一些情况。请随便的提提你的意见，你对那些接活时的情况会说”不”呢？
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