谈到Dropshipping，容易联想到一些有意思的词语，比如投机倒把、二道贩子还有国际倒爷。这些都是特定时代的产物，20世纪70年代的“投机倒把分子”是人民民主专政的对象；80年代，把四处倒买倒卖的人称为“二道贩子”，改革开放后，到了90年代，升格成“国际倒爷”。

到了跨境电商时代，所谓“国际倒爷”，自然也就是各位卖家了。国内大量跨境电商卖家通过1688采购货物，然后再把商品拿到Amazon、Lazada、速卖通、Wish、Shopee等平台进行销售。对于中国卖家来说，廉价的货源是得天独厚的优势，早期的这种转手就是盆满钵满。但随着竞争加剧，价格战让仅仅依靠倒买倒卖变得无利可图，特别是1美元全球包邮的普及，你无法想象，速卖通上产品的价格有些甚至比淘宝还便宜。

Dropshipping的前世今生

Dropshipping，说好听点叫代发货，说难听点，就是二道贩子。当然，这里没有贬义，跨境电商行业的二道贩子也是有相当技术含量了。用葛优在《天下无贼》里那句经典台词：“我最烦你们这帮打劫的，一点技术含量也没有！” 没错，Dropshipping可是一门手艺活，建站、选品、引流、优化，你得样样精通，才有机会鹤立鸡群。

Dropshipping目前最大的市场自然也是美国了，但严格来说，跨境电商行业中的Dropshipping是源于中国，最早可以追溯到2004年，一家名为chinavison的网站。但真正开始在欧美国家普及还是在2015-2016年。谷歌趋势上，oberlo的热度也证实了。

这里面有些机缘巧合。 Shopify 成了关键因素。Dropshipping的普及实际上是由三个因素决定，1、 Shopify 的快速建站特点；2、速卖通的廉价商品；3、oberlo插件将速卖通和shopify进行结合。

事实上，在2016年前后，wish刚出来不久，在国内就有一些卖家开始鼓捣着将速卖通上的廉价的产品铺到wish上，大赚可一笔。而欧美卖家把速卖通当作了自家免费仓库，利用Shopify快速建立网站，利用Oberlo快速从速卖通上导入产品，则利用自身对独立自建站、对google seo引流、对facebook等社交媒体引流的优势，开始了Dropshipping代发货业务。

直到2017年年底，这种在海外风靡已久的Dropshipping代发货业务才逐渐在中国的跨境电商卖家中开始传开。

这一点，我们的速卖通卖家深有体会，卖家们经常会收到一些备注了dropshipping字样的订单，老外买家会在订单中备注上：“这是dropshipping订单，请不要在包裹里放置发票和任何广告信息。”。

速卖通卖家们或多或少都会收到一些这样的订单，根据部分速卖通卖家的反馈，速卖通的店铺订单中有高达15-20%的是来自dropshipping。

所以，千万别小看了Dropshipping，那么月销百万美元的Dropshipping可不是吹出来的。

解读Dropshipping

在写这篇文章之前，尝试搜索国内关于Dropshipping相关的内容，大多是一些基础知识介绍或是老外卖家的成功案例分析，似乎找不到任何一篇完整的关于Dropshipping的教程性文章。我想卖家们需要一些更接地气的具体的做法，所以，这里索性花了整整2天时间，把Dropshipping讲个透彻。

我在2018年初的时候，写过《一个人如何做跨境电商》系列文章，其中有一篇就是专门讲《如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商》。建议可以先阅读这篇文章，可以帮助你更近一步理解Dropshipping。

Dropshipping代发货模式是一个比较受跨境电商卖家欢迎的商业模式。不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存，不需要自己打包发货，管理也很灵活方便。Dropshipping可以降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。成本低、风险低，门槛低，所以，我也将Dropshipping列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》中来。

Dropshipping的优点与缺点：

优点

如果要问dropshipping有什么好处，我能给你说出一大堆。比如无需大量启用资金，无需自己备货、上手简单，容易操作，节省时间，足够自由。不过，在我看来，最关键一点是dropshipping不用自己备货、不用自己打包、不用自己发货。实际上，也只有真正体验过这些繁杂的仓储配送工作、每次看到仓库的犄角旮旯里一堆的滞销库存时，你才会真正理解为什么应该Dropshipping。

缺点

• 利润不高– 由于货品购入的成本高于批发价. 因此利润多半不高
• 因为资金的需求少且操作容易. 投入竞争的人非常的多.
• 要同时应付许多个出货供应商– 你可能有多个货源. 管理上因此变得复杂
• 退货不好处理. 一般平均退货率大概是6~8 %. 退货的原因很多. 像是买家对产品不满意, 商品有瑕疵, 邮包寄丢等等. 一般供货商接受跨境退货的意愿非常的低. 因此处理上较为繁琐.

这些都是通用的优点缺点，缺点并不可怕，缺点也可以成为改进产品流程的商机。所以，也就有了像 DropshipMe 插件这样的产品的市场。后面会谈到DropshipMe是如何将Dropshipping缺点变成商机的。

Dropshipping值得做吗？

是不是竞争太大了？似乎已经饱和了。

实事求是的说，竞争只会越来越多。但对比亚马逊开店来说，你或许并不知道，全球亚马逊上有高达41%的卖家来自中国，中国卖家是最热衷于亚马逊开店的。而即便是2019年的今天，Dropshipping仍然远没有亚马逊卖家那么人山人海。当然，更没有那么像那些亚马逊卖家撕破脸皮，如此疯狂的恶意竞争那么荒唐离谱。

《解读VC绞杀事件 抱怨亚马逊的纵容 寄人篱下 坐以待毙还是未雨绸缪 保护自己 绝地反击》这篇文章会告诉你亚马逊上发生的那些龌龊、无下限的恶意竞争。

中美贸易战会不会影响到Dropshipping？

中美贸易战对跨境电商Dropshipping卖家的影响是显而易见的，这种伤敌八百自损一千的对抗最终都是由商家、消费者来承担损失。Dropshipping的核心优势在于中国的廉价产品，其次是更低的物流成本。但国内媒体多数会告诉你影响非常有限。好吧，不过也无所谓了，跟亚马逊卖家荒唐的恶意竞争比起来，这点影响算个屁啦。

Facebook和谷歌广告成本的增加，无利可图？

有些人把Dropshipping做的不好归咎于 Shopify ，显然这是典型的拉不出屎怪茅坑。Shopify只是一个建站Saas平台，只是帮你快速搭建好网站，它并不像亚马逊平台那样会给你带来流量，而多数人在Dropshipping上，最终都是败在了站外引流上。简单的认为靠烧fb广告就能烧出个辉煌的明天。面对日益增加的Facebook和Google广告成本，似乎这种投入和回报不成正比。

事实上，烧广告是一门专门的学问。细心的朋友会发现，很大一部分卖家的网站基础并不扎实，缺胳膊少腿的，有的网站连个ssl安全证书都没有，直接被Chrome标注为“”不安全”，有的没有电话地址信息、有的没有退款条款信息，产品也没有什么评论，关键是网站服务器还在国内，打开你的网站，老外还得慢慢等。好吧，非常建议先从烧广告的钱拿出一部分来做好网站基础设施。

Dropshipping的2种运营模式

平台转售

前面讲了，2015年的时候，在wish刚出来不久，有一些卖家就将速卖通上的产品铺货到wish上进行转售获得丰厚的利润。是的，这就是最典型的平台转售。你可以把速卖通的产品发不到ebay上，也可以把ebay上的产品发布到lazada上，还可以把lazada上的产品发布到shopee上，出单了，就到前面一个平台上去下单，dropshipping到客户手中，获利利润差。

Dropshipping对于亚马逊卖家可能也是一个不错的清理FBA库存的办法。当因为某些原因，亚马逊仓库中的产品出现长时间滞销时，在其他平台上刊登产品进行销售，然后利用亚马逊仓的多渠道发货，将货物配送出去，虽然会被亚马逊仓收取更高的运费，但好歹清理了仓库中的滞销库存。

上述提到的平台大多都在国内开放招商，做的人多了，平台的销售价格大同小异，很难从销售差中获得额外的利润。所以，聪明一些的卖家，则会去寻找一些并未面向中国开放招商的平台，或要求美国公司身份、或门槛更高的平台，寻找潜在的利润差。

独立自建站的2种Dropshipping

我在《Shopify与WooCommerce比较，哪一种是更好的独立自建站搭建方式？》一文中详细比较了Shopify和WordPress Woocomeerce。其中也谈到了开展Dropshipping的2个应用插件，Oberlo和alidropship。

Oberlo是Shopify官方提供的一款商业插件，自2015以来，Oberlo商家已在全球销售超过8500万件产品。Oberlo插件提供了免费的入门计划，以及$ 29.90/月和$ 79.90/月，三个计划。免费方案有一定的限制，sku数量至多500个，这对以Dropshipping为主营业务的卖家来说，并非最佳方案，所以，每月29.9美元的月使用费支出成了一项必要的开支。

WooCommerce的第三方插件alidropship，需要一次性付款89美元。AliDropship没有持续的月费。你可以不受限制的导入产品和自动处理订单。

Oberlo与AliDropship的差异

虽然这两个工具的作用非常相似，但它们之间还是存在一些差异，大致如下：

1.使用Shopify设置Oberlo更方便。AliDropship设置需要更长的时间。

2. Oberlo需要允许在Shopify上，每月29美元，而使用WordPress WooCommerce，支付一次性购买AliDropship插件的费用。

3. Shopify提供更好的支持系统，因此处理多个订单所花费的时间和精力较少。

4. AliDropship插件让您拥有网站的完整所有权。您可以很方便的将网站店铺迁移到其他主机上。

很明显，Oberlo，因其简便快速容易使用的特点获得了大量用户的青睐，从google trends热度上看，Oberlo也甩出了AliDropship一大截。

当然，对于中国卖家来说，我的建议是优先考虑WooCommerce。中国跨境电商行业有其中国特色的东西，卖家们很多都缺乏知识产权意识，也习惯了复制粘贴，稍不留神就会触及红线，导致店铺被关。

Shopify和亚马逊一样，有着严格的商品销售政策条款，禁止销售任何假冒伪劣、危害性、或违反当地市场法律法规的产品。同样，也接受权益人的投诉，或对其他人的投诉进行申诉，请您参见以下链接：

• • 违规行为投诉 (shopify.com/legal/report-aup-violation)
  • 侵权行为投诉 (shopify.com/legal/dmca)
  • 商标侵权投诉 (shopify.com/legal/trademark-infringement)

没错，你的店铺可能会因为一张图片侵权、一件产品侵权而被关闭。实际上，速卖通上的产品很大一部分都是涉嫌侵权，速卖通不管不代表Shopify不管，你试试看，把速卖通上的蜘蛛侠T-shirt放在Shopify的自建站上卖卖看。

用WooCommerce搭建独立站开展Dropshipping业务

既然是低成本、低风险、低门槛，更自由、更安全。很明显，WooCommerce是我们的首选Dropshipping方式。下面，本文将主要讨论如何利用Wordpress+WooCommerce和Alidropship插件方式来经营Dropshipping代发货业务。

这是一个相对完整的Dropshipping方案，全文内容会比较长，包括了域名申请、主机购买、独立自建站搭建、Dropshipping自动化、Dropshipping选品、网站性能优化、美国电话、美国地址、商业模版、Dropshipping下单付款渠道、独立自建站收款渠道以及Google SEO优化基础等等。

当然，即便如此，涉及到的知识点实在太多了，也无法做到面面俱到。实践操作起来确实也会有这样那样的问题，

先算算要花多少钱？

开始之前，我们先说一下搭建一个完整的独立自建站的总体成本支出，这里指的是搭建，不包括后期推广。

目前有两种方案供选择参考，分别是【会员支持方案】【独立经营方案】。两种方案对比，最大的区别在与主机与技术服务支持上。

独立方案选用 Cloudways Vultr High Frequency主机 ，卖家可独享专用高性能云主机，不限数量建立网站，适用于有一定独立站建站经验，或者学习与动手能力强的卖家。

支持方案包含了晨飞博客会员用户权益，可获得晨飞的咨询与技术支持，阅读会员区日志更新。可在 Cloudways Vultr High Frequency主机 免费部署一个网站，获得seo优化技术支持。

您可以根据自身实际需求选择对应的参考解决方案。